星月门业陈星慰:多元化品牌矩阵展现大企风范

2016-08-09

       2016年中国永康门博会于526—28日在永康国际会展中心顺利举行,在展会上来自行业内一线的品牌企业代表人为大家展示安全门新品种、新设备、新产品和新技术。新浪家居在展会现场专访星月门业市场总监陈星慰。

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       采访嘉宾:星月市场总监 陈星慰
  采访地点:永康国际会展中心
  【新浪家居】:陈总,您好。请您简单的和我们聊一下星月的发展之路。
  【陈星慰】:星月门业一直以来以成为中国建筑开门系统领军企业为目标,为此,我们积极整合国内外先进技术和优势资源,不断提升我们的产业链优势和差异化市场多元品牌优势。
  这次我们带来的除了大家比较熟悉的星月神品牌之外,还有我们跟意大利合作的帝科品牌。帝科主打高端私人定制,在装饰面板上可以根据消费者个性化需求采用大理石、玻璃、实木板材、皮革等。
  还有就是西班牙帕蒂亚品牌,产品非常个性化,所有的产品及部件都是西班牙纯进口。
  接下来要推荐的是Honeywell品牌,这个品牌是星月门业跟美国全球知名安防品牌Honeywell在门控及五金领域合作的品牌,我们在杭州成立了杭州星霍安防有限公司,在医院等垂直市场进行这个品牌及门控五金产品的研发及运营。
  展会上大家还看到了我们的多奈加品牌及产品,多奈加是星月门业跟日本著名的田中门窗合作,在杭州成立了多奈加门窗设计有限公司,主要为不同建筑体提供门窗系统解决方案设计。
  此外,本届展会我们还带来了知名的高端实木别墅门品牌——金禾别墅门。
  从我们在展会上呈现的品牌矩阵来看,一方面是星月门业品牌多元化趋势非常明显,第二方面星月门业着眼于全球化、国际化的资源整合,持续引领行业标杆。
  【新浪家居】:星月近几年的市场情况如何?
  【陈星慰】:从渠道上来讲,我们星月一直以来在工程渠道是属于领先的地位,不管是从跟开发商合作的数量来讲,还是从每一年工程的销量来讲,我们在行业内都是遥遥领先的。我们已经连续六年获得了中国房地产500强首选供应商品牌,体现了我们在工程市场的实力。在零售市场,从去年下半年开始,我们实施了零售渠道的转型,提出了渠道+”的计划,重塑零售渠道的价值。这几年零售市场发展非常快,我们星月门业在零售渠道数量和销量,以及从品牌知名度来讲,我们的发展还是比较迅速的。
  【新浪家居】:由此看来星月在门业中的地位非同凡响,那星月的公司是以什么样的模式来运作的?
  【陈星慰】:星月有完善的产业链和细分市场的多元化品牌资源,我们在全国有16家子公司或者是控股公司,涵盖了门以及五金配件等的完善的产业链。所以我们的产品在行业里面属于领先地位,而且通过与国际上这些知名的名企合作,也在不断地提升我们产品的核心竞争力。
  目前我们公司营销模式分三大板块,第一个是工程渠道的板块,第二个是商业渠道的板块,第三个是民用渠道的板块。这三个板块我们都组建了非常专业的营销管理以及服务团队。相对于全国门企,我们星月门业具备了人才多样化和专业化。我们最终的目的是在行业里打造完善的具有核心竞争优势的建材家居生态链 
  【新浪家居】:我们刚刚看到星月有几款防火门的颜色非常艳丽,这个产品的受众定位怎么样呢?
  【陈星慰】:你看到的颜色比较鲜亮的这个防火门是Honeywell(霍尼韦尔)品牌的,它主要是针对于垂直市场,比如像医院、学校等等这些细分的市场。这个市场属于商用渠道里面的一个细分板块,这个品类的门经过一年多的研发,这是第一次在门博会上亮相,得到了很多客商非常积极的反应。这个产品推出来之后,一方面它有品牌的优势,第二方面技术上也具备领先的竞争力,我们相信在投向市场之后,会得到良好的业绩证明。
  【新浪家居】:现在星月品牌推广是采用哪些渠道呢?
  【陈星慰】:品牌推广这一块,因为星月一直以来都是非常稳健的企业。前几年我们品牌的推广动作不是很大,但是我们的品牌口碑一直非常好。从去年开始提出要重塑零售渠道的价值,我们今年也规划了一系列的品牌推广动作,主要是在三大板块:第一个是在网络渠道,因为建材行业是一个低关注度高参与度的行业,很多消费者在有需求的时候,他第一反应就是上网去搜索一下,比如说星月怎么样,或者哪家的防盗门好,所以网络渠道是我们目前推广战略上的重点。
  第二个是商圈广告,我们今年投入了几个市场的战略投放,一方面是作为这个区域市场的一个支持,第二方面也是重点要提升星月品牌在当地市场的持续影响力。
  第三是自媒体的建设,包括我们的官网,我们的微信公众号,我们的微博,目前都在不断完善当中,今年会有一个比较良好的品牌面貌呈现出来。
  非常感谢消费者和媒体对星月门业的支持,最关键的是感谢我们的经销商伙伴,他们良好的服务,为我们树立了良好的品牌口碑。
  但对于发展了十几年的星月门业来讲,品牌的不断提升尤其是多元化品牌之路,我们还在路上,希望继续得到大家的关注与支持。


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